Урок по ценообразуване..)

Публикувана: 2 май 2012, 18:38 ч.
Последно мнение: 9 май 2012, 22:08 ч.

8 005
82

M

2 май 2012, 18:38 ч.

Събирам практични съвети всякакви..
Искам да пусна един патентован продукт в търговската мрежа.
Имам си калкулация на точната ми производствена цена.
Въпросът е - с колко процента трябва да го натоваря отгоре, преди да го предложа на търговците?
Варинатите са 2 - да го правя сама или да ползвам национален дистрибутор.

Виж целия пост

spring rain

Ентусиаст

# 1 2 май 2012, 19:10 ч.

Имаш ли идея приблизително на каква цена би се продавал продуктът, някакви проучвания правила ли си, респ. данни относно настоящото състояние на пазара за такива продукти имаш ли?
Ако не, почни оттам, според мен, да не се окаже, че продуктът ти е непродаваем заради цената си (примерно).

Виж целия пост

M

# 2 2 май 2012, 19:12 ч.

Имам разбира се.
Продавам го добре на определени места. Цената не е ниска, но се купува.
Но - за да го масовизирам - трябва да разширя разспространението.

Виж целия пост

spring rain

Ентусиаст

# 3 2 май 2012, 19:31 ч.

ОК, извинявай, не разбрах, че вече се продава.
Ами ти си знаеш колко ти е маржът в момента и каква е минималната цена, под която не би си заслужавало да продаваш през дистрибутор. Пресметни приблизително какви вложения би ти се наложило да направиш, ако сама трябва да се погрижиш за разпространението. Сравняваш и преценяваш колко да поискаш. Остави си буфер за преговори, това е ясно.
Ако разчиташ някой да ти каже конкретен процент, предполагам, че ще се наложи да обясниш за какъв продукт става въпрос, тъй като надценките са различни на различните пазари.
Малко твърде общо като инфо, но от сърце. Simple Smile

Simple Smile

И успех!

Виж целия пост

R

Ветеран

# 4 2 май 2012, 19:34 ч.

Цената не би трябвало да е толкова просто нещо като себестойност плюс процент печалба.
Първо си отговори на въпроса ще я използваш ли с маркетингова цел ( по високата цена би направила нов продукт по привлекателен за определена група потребители, по ниската пък би ти осигурила по голям пазар, който можеш да 'зарибиш' и след това да повишиш малко с осигурени продажби). Имаш ли конкуренти, какви са, какви са ти таргет клиентите, какви парични постъпления са ти нужни в началото за да финансираш патента, за колко години ти е гарантиран, колко е очаквания жизнен цикъл- все важни въпроси.
Иначе най лесно е да видиш на какви цени се продава същото/подобно нещо от конкуренцията и ти да си сложиш същата надценка.

Виж целия пост

M

# 5 2 май 2012, 19:40 ч.

Там е работата - няма аналог на пазара.
Не може да се сравни с нищо от своята категория. Цената му определено не е ниска и не бих искала да я натоварвам повече. Наясно съм горе - долу с пазара, както и че в различните вериги са различни таксите , както и вариантите за маркетинг.
Въпросът е - как точно си смятат процентите дистрибуторите и какво включват те. За да им дам на тях адекватна цена и в същото време да запазя сегашната на пазара.

Виж целия пост

angelina.bgk

Редовен потребител

# 6 2 май 2012, 19:46 ч.

Знам как ценообразуват веригите от типа Кауфланд, Карлщад и т.н., но подозирам,че ти не искаш да знаеш. Simple Smile

Simple Smile

Работила съм на място, на което част от търговската политика на националния пазар беше точно чрез дистрибутори и смея да твърдя ,че те не товареха цената с повече от 5%. За количества имаше скала на отстъпки, но ти казваш,че твоя продукт е с достатъчно висока себестойност.Ще разчиташ ли на количество или ще търсиш "бутиково"разпространение?

Виж целия пост

Красива Белла

Потребител

# 7 2 май 2012, 19:52 ч.

Зависи от продукта и мрежата за разпространение , но 10% мах !

Виж целия пост

M

# 8 2 май 2012, 20:09 ч.

Цитат на: angelina.bgk в ср, 02 май 2012, 19:46

Знам как ценообразуват веригите от типа Кауфланд, Карлщад и т.н., но подозирам,че ти не искаш да знаеш. Simple Smile

Simple Smile

Работила съм на място, на което част от търговската политика на националния пазар беше точно чрез дистрибутори и смея да твърдя ,че те не товареха цената с повече от 5%. За количества имаше скала на отстъпки, но ти казваш,че твоя продукт е с достатъчно висока себестойност.Ще разчиташ ли на количество или ще търсиш "бутиково"разпространение?

Е как да не искам да знам, като ми е важно? Wink

Wink

Сподели, плс..

Относно подчертаното - кои "те" - веригите ли?

Да обясня отново - водила съм разговори вече с дистрибутори.
Знам те какво искат, но ми се струва че се презастраховат относно изискванията на веригите, както и че не навсякъде са тоолкова високи таксите.

Колебая се между 2 варианта - да дам по-висок процент на дистрибутор, който ще поеме и маркетинга по веригите или да дам по-нискък процент, но на по-голям дострибутор, който пък е ме остави аз да преценя къде и как да участвам.
В единият случай тотално оставям всичко в чужди ръце - само произвеждам (но и не знам реално той какво ще печели и дали няма да е твърде много на мой гръб)
Или - доверявам се на по-голям, но и половината работа остава за мен и не знам какво да очаквам от тук нататък реално като цифри, които ще имам да плащам (средно) по веригите.

Виж целия пост

angelina.bgk

Редовен потребител

# 9 2 май 2012, 20:39 ч.

Цитат

Относно подчертаното - кои "те" - веригите ли?

Не, дистрибуторите.
Големите вериги товарят цената така че от 3 евро , да речем накрая тя става 5 евро, съвсем сериозно. Взимат процент за ползване на тяхна търговска площ, за участие в брошура, за участие в промоция, за отделяне на отделен щанд, за позициониране на челото на стелажа, за обслужване, за плащане навреме ( дори за това, не искам да цитирам коя верига точно!) , за транспорт до централен склад, за транспорт до филиали .....и така бавно и полека цената нараства с едни 30 до 50%.
Ти конкретно с някоя верига говорила ли си? Ако трябва аз да избирам, бих избрала втория вариант.

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 10 2 май 2012, 21:18 ч.

И какво като някой спечели на твой гръб?
Нали си е свършил работата за която е нает?
Не знам за какъв продукт става дума,но големите вериги никога не са ми вдъхвали доверие.
Познавам фирми които закопаха.
Лично като клиент не обичам когато купувам нещо което струва пари,да го награбя от щанда до нас.

Виж целия пост

M

# 11 2 май 2012, 21:37 ч.

Цитат на: angelina.bgk в ср, 02 май 2012, 20:39

Цитат

Относно подчертаното - кои "те" - веригите ли?

Не, дистрибуторите.
Големите вериги товарят цената така че от 3 евро , да речем накрая тя става 5 евро, съвсем сериозно. Взимат процент за ползване на тяхна търговска площ, за участие в брошура, за участие в промоция, за отделяне на отделен щанд, за позициониране на челото на стелажа, за обслужване, за плащане навреме ( дори за това, не искам да цитирам коя верига точно!) , за транспорт до централен склад, за транспорт до филиали .....и така бавно и полека цената нараства с едни 30 до 50%.
Ти конкретно с някоя верига говорила ли си? Ако трябва аз да избирам, бих избрала втория вариант.

Да де..
А цената от дистрибутор с колко я товарят?

Пример - стоката по себестойност е 1 лв.
На дисрибутора я давам на колко? В случай че той поеме абсолютно всичко
и в случай, че той поеме само логистиката, дистрибуцията и влизането в портфолието им. А оттам нататък аз пак трябва да се разбера с веригите за маркетинга.

Виж целия пост

C

Почетен член

# 12 2 май 2012, 21:54 ч.

150 процента казвам аз. 2,5 лв цена към дистрибутора .
от 2,5 имаш да плащаш ДДС, плс данък печалба.. тия неща смяташ ли ги , или на ангро така..

Мъжът ми каза обаче 50 процента:)))
Сигурно зависи и от количествата Wink

Wink

Виж целия пост

M

# 13 2 май 2012, 22:25 ч.

Всичко смятам, много ясно..
Но от 50 до 150 % има голяма разлика..))
И затова търся адекватен съвет, а не предположения..

Виж целия пост

N

# 14 2 май 2012, 22:42 ч.

Цитат на: magarcho в ср, 02 май 2012, 22:25

И затова търся адекватен съвет, а не предположения..

Малко по-нагоре ти самата каза, че не искаш други да печелят на твой гръб.
А ти самата май искаш да печелиш на наш гръб.
Да си чувала случайно, че адекватните и професионални съвети струват пари и се дават от специални хора наречени консултанти. Не стига че тук хората ти дават напълно безплатни съвети, ами си и недоволна и имаш претенции. Бахти и наглата си... ooooh!

ooooh!

Виж целия пост

M

# 15 2 май 2012, 22:50 ч.

Чакай малко, не извъртай нещата.
Никъде не съм казала, че не искам и другите по веригата да печелят - нали от там започнах - какво да оферирам към всеки та да е доволен.
Щом се определяш като един "от тях" - ако няма какво адекватно да кажеш по въпроса - не се изказвай.
В този форум постоянно се искат и дават всякакви съвети и това става напълно довроволно. Ако някой не иска - просто не го прави.
На мен ми е полезно всякакво обсъждане и с тази цел съм пуснала темата.

Виж целия пост

angelina.bgk

Редовен потребител

# 16 2 май 2012, 23:01 ч.

Мога да споделя как работим в момента с един от доставчиците ни : те имат две ценови листи "Дистрибуторска" и "Клиентска". Фирмата , в която работя е представител за българския пазар и като такъв получава химикалите на дистрибуторски цени. Ако клиент се свърже директно с тях и не иска да работи с нас (не се е случвало до сега, но всякое бьiвает), получава клиентската ценова листа, която е с около 15-18 % по-висока като за начало. Това помага ли като информация?

Виж целия пост

M

# 17 2 май 2012, 23:08 ч.

Да, дава ми някакъв ориентир..
Благодаря ти! smile3525

smile3525

Това също ми е известно - големите дистрибутори има по-големи отстъпки за листване във веригите.
Ясно е, че ако минавам сама ще е по-скъпо, отколкото ако съм в обща листа.

Виж целия пост

C

Почетен член

# 18 2 май 2012, 23:34 ч.

Цитат на: magarcho в ср, 02 май 2012, 22:25

Всичко смятам, много ясно..
Но от 50 до 150 % има голяма разлика..))
И затова търся адекватен съвет, а не предположения..
[/quo

според мен няма как да получиш нещо повече от предположения, защото не знаем за какво става дума. при различните стоки надценките са различни. зависи сигурно и от количествата.
една е надценката при кафето, друга при дрехите, трета при газта, бензина и т.н
така си мисля

Виж целия пост

J

Ентусиаст

# 19 3 май 2012, 13:03 ч.

И на мен ми предстои същото. Полезна тема! Ще чета с удоволствие и после ще те помоля за съвет, като вече преминала първа по пътя.
Аз смятам да процедирам така- дистрибутарска цена 18-20 % надолу от клиентската. Смятам да са доволни Mr. Green

Mr. Green

Виж целия пост

P

# 20 3 май 2012, 13:30 ч.

за какъв продукт става въпрос?

Виж целия пост

N

Потребител

# 21 3 май 2012, 14:13 ч.

Цитат на: Piny в чт, 03 май 2012, 13:30

за какъв продукт става въпрос?

Да, за какъв продукт става въпрос?

Виж целия пост

Пристрастен

# 22 3 май 2012, 14:43 ч.

Висока цена и големи отстъпки е по-добре от ниска цена и малки отстъпки.

Виж целия пост

G

# 23 3 май 2012, 14:59 ч.

Магарчо, ти като произбодител или притежател на патент първо трябва да си калкулираш всички разходи по продукта, вкл. и застраховки. После прецени какъв процент печалба би те удовлетворил без да се занимаваш с разпространение и ще ти излезе цената. Дай си някаква граница в която да можеш да вариращ - да сваляш - и пробвай пазара.

Виж целия пост

M

# 24 3 май 2012, 15:05 ч.

Да, направила съм го..
Но все пак си остава дилемата с дистрибуторите..
Не искам да се занимавам аз с това, но и на вълкът врата му е дебел, щото сам си върши всичко.. newsm78

newsm78

#Crazy

Хранителен продукт е.

Виж целия пост

А

Айрин Адлер

Потребител

# 25 3 май 2012, 15:31 ч.

Aз не разбирам каква ти е дилемата с дистрибуторите newsm78

newsm78

Въпросът е дали искаш да наложиш продукта си на пазара,ако е качествен,хората масово ще го купуват и печалба винаги ще има,какво те интересува колко печелят дистрибуторите...Нали твоето лого е върху този продукт и реално ти печелиш от него Peace

Peace

Но ако те е страх да се гмурнеш в дълбокото,това вече е друг въпрос... Grinning

Grinning

Виж целия пост

G

# 26 3 май 2012, 15:35 ч.

Мисълта ми е да не бъдеш "алчна". не смятай тяхната печалба, а сметни какво би те устроило. Така ще имаш идея за предполагаемия си приход, ползвайки чужди услуги. После пресметни колко разход би имала, ако го разпространяваш сама и виж дали разликата си заслужава времето и труда ти.
Всяка стока е различна и при някой си заслужава да вложиш повече усилия, при други е загуба на време.

Нормално е да я интересува. Налагането на продукт става по различни начини и печалбата е различна. Различни са и очакванията за реализация на продукта. Има достатъчно матрици по които могат да се смятат рисковете в инвестирането.

Виж целия пост

M

# 27 3 май 2012, 15:52 ч.

За пореден път завявам - нямам проблем с желанието за печалба на дистрибуторите.. Peace

Peace

Казах ясно, че всеки "по веригата" трябва да печели.
Мисля, че е нормално да се вълнувам за "всяка" стотинка - не заради това дали аз ще я спечеля, а за да мога да направя продукта си достъпен.

Виж целия пост

Красива Белла

Потребител

# 28 3 май 2012, 15:58 ч.

Направи го ! Желая ти успех !

Виж целия пост

Потребител

# 29 3 май 2012, 16:06 ч.

В някой случай, може да се наложи и да дадеш и висок % отстъпка на хората ,който ще ти лансират продукта. Така ,че трябва да си сметнеш нещата и човек се учи в движение. Peace

Peace

Виж целия пост

G

# 30 3 май 2012, 16:11 ч.

Именно бе Магарчо.
Сметни си разходите и какво очакваш като възвръщаемост и от там тръгни.
надявам се, че не съм те обидила с "алчност" - аз за това я сложих в кавичк, имах предвид да не се излъжеш сама.
Простата логика на поръчките е да се сметне разхода по производството, разпространението и рекламата.
Ако си наясно колко ти струва производството, а и имаш представа колко печелиш от продукта без да плащаш за разпространение е по-лесно да си направиш сметката.
Виж разни фомули също - дават обща представа при мърдане на пазара.

Виж целия пост

M

# 31 3 май 2012, 16:13 ч.

Да бе. Нали казах, че съм го сметнала. Но разходите за "реклама" няма как точно да ги предвидя.

Още един въпрос при смятането.
От каква цена тръгваме в отстъпките при договарянето?
От тази, която искам да е крайна на пазара и дистрибуторите си вадят разходите или ? newsm78

newsm78

Виж целия пост

Потребител

# 32 3 май 2012, 16:18 ч.

Цитат на: magarcho в чт, 03 май 2012, 16:13

Да бе. Нали казах, че съм го сметнала. Но разходите за "реклама" няма как точно да ги предвидя.

Още един въпрос при смятането.
От каква цена тръгваме в отстъпките при договарянето?
От тази, която искам да е крайна на пазара и дистрибуторите си вадят разходите или ? newsm78

newsm78

Да. Правиш си ценова листа за краен клиент и от нея даваш процент отстъпка на дистрибутора.

Виж целия пост

M

# 33 3 май 2012, 16:28 ч.

Но - краен клиент - купувач в магазините или самите магазини, на които сама продавам?
Защото ако го давам на една цена директно на магазинера, ясно е че той си слага поне 25 % отгоре и така определя продажната му цена.

Виж целия пост

Потребител

# 34 3 май 2012, 17:01 ч.

Цитат на: magarcho в чт, 03 май 2012, 16:28

Но - краен клиент - купувач в магазините ?

bouquet

.

Виж целия пост

M

# 35 3 май 2012, 17:07 ч.

И аз ти благодаря!
разбрах. bouquet

bouquet

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 36 3 май 2012, 17:59 ч.

Не може ли на консигнация?
Ти даваш продукта,ти определяш цената и отстъпката.
Получаваш парите на определено число.
Така няма да получиш висока пазарна цена и ще знаеш кой колко печели.
Колко ще е % ще попиташ.Зависи от подобно предлаганите на пазара.
Не може ли да дадеш малко светлина по въпроса?

Виж целия пост

Потребител

# 37 3 май 2012, 18:03 ч.

Има голяма вероятност да дадеш продукта на консигнация и с години да не си вземеш парите за него. Peace

Peace

Виж целия пост

P

# 38 4 май 2012, 16:08 ч.

консигнация за хранителен продукт?
Колко време е годен за консумация?
Казваш, че продуктът е нов, тоест хората не го познават.
Разходите за реклама не се за пренебрегване...
Дано не е някакво чудодейно прахче

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 39 4 май 2012, 16:20 ч.

Дистрибутора ще иска поне 15% и определен обем на продажбите за да има интерес. Друго важно е кой ще поеме входните такси във веригите, те не са никак малки. Какво ще се прави стоката с изтекъл срок на годност и за чия сметка ще е брака. Колкото по къс е срока толкова това е по-важно. Трябват ли хладилни помещения и специален режим на возене и съхранение. Кой ще сключва търговските договори с крайният клиент - дистрибутора или вие. Кой ще се занимава с мърчандайзинга. Ще има ли дистрибутора екслузивни права. Иначе крайната цена възможно най-висока за да има възможност за различни промоции, както и покриване на брак и изтекъл срок на годност.

Виж целия пост

# 40 4 май 2012, 16:32 ч.

Цитат на: Syn в чт, 03 май 2012, 16:18

Да. Правиш си ценова листа за краен клиент и от нея даваш процент отстъпка на дистрибутора.

и дори за различните дистрибуторите може да даваш различни % отстъпка...
Refrenolog се е изказал също много адекватно.

Виж целия пост

E

Регистриран

# 41 4 май 2012, 17:11 ч.

Аз бих се доверила на диструботори,отколкото сама да търся пазар.

Виж целия пост

M

# 42 4 май 2012, 17:14 ч.

Цитат на: Шани в пт, 04 май 2012, 16:32

Цитат на: Syn в чт, 03 май 2012, 16:18

Да. Правиш си ценова листа за краен клиент и от нея даваш процент отстъпка на дистрибутора.

и дори за различните дистрибуторите може да даваш различни % отстъпка...
Refrenolog се е изказал също много адекватно.

Благодаря!
Не съм в БГ и ще продължа темата др. седмица.

Виж целия пост

B

beauty_blondi

# 43 4 май 2012, 19:04 ч.

Цитат на: джоджо в чт, 03 май 2012, 17:59

Не може ли на консигнация?

Нерентабилно, дори и за нехранителните продукти. То вече и отложените плащания не са рентабилни, защото пазара е доста нестабилен в последните години.

Запис, за да ви следя.

До авторката-голям и единствен, поне за година, две дистрибутор. Работи сама с веригите поне 6 месеца, докато наложиш продукта и там и след това ги прехвърли на дистрибутора. Поне аз така бих направила.

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 44 4 май 2012, 22:45 ч.

Аз не схванах,че става дума за хранителен продукт. Embarassed

Embarassed

Висока цена,няма аналог на пазара...мислех,че е нещо като машинария.
Нещата са по сложни с манджите. Laughing

Laughing

Като знам как институциите искат да ти одерат кожата,се чудя ти досега продавала ли си на българския пазар?
Леле пък,ако настъпиш нечии интереси....

Виж целия пост

к

катюнгелче

# 45 5 май 2012, 01:35 ч.

Нищичко не разбирам от тази материя, но според мен всичко, което можеш да си свършиш сама го свърши и също, колкото е по - достъпен даден продукт, толкова по - продаваем е. Не знам дали е същото , но давам пример с едно глупаво според мен ценообразуване. В марков магазин видях обувки, които купих миналото лято на детето си, за 80 лева. Миналото лято, уж като на редовен клиент ми ги продадоха за 40. Абсолютно същите обувки, но в друг цвят струват в момента 60 лева. Питам се колко струват обувките в действителност ? Simple Smile

Simple Smile

Оказаха се здрави, хубави са, нямам забележки никакви и все пак не е ли по-добре да се разпродадат на нормална цена, вместо да ги съхраняват още 5 лета като всяко лято увеличават цената и разчитат на ударна печалба ?

Виж целия пост

# 46 5 май 2012, 09:36 ч.

катюнгелче, истината е по средата.
Таман щях пак да пиша на магаренцето, че самите дистрибутори може да се изтарикатят и да си сложат тяхна крайна цена, по собствена преценка. НЕ всички са супер алчни... Някои все още търсят и залагат на голям оборот, а не на висока крайна цена.

Виж целия пост

M

# 47 8 май 2012, 09:19 ч.

Благодаря на всички до тук.
Накратко - едните ми искат -70 %, но поемат всичко, а другите - 25 %, но маркетинга по веригите си остава за моя сметка и по мое усмотрение.
Като цяло клоня към вариант 2.. newsm78

newsm78

Виж целия пост

Ентусиаст

# 48 8 май 2012, 10:30 ч.

И аз мисля, че вариант 2 е по-удачен.
Би ли споделила за какъв хранителен продукт става дума. Много ми стана любопитно. Да не са крила от прилеп за висока потентност Laughing

Laughing

Шегувам се.

Виж целия пост

M

# 49 8 май 2012, 10:49 ч.

Имай предвид, че работата с големите вериги е голяма хамалогия.Ти мислила ли си след като закарат продукта в магазина от там нататък какво ще се случи с твоят продукт, ще има ли кой да го нареди, и то така по напред ако може, няма ли да мина някой да го бутне после в бездната и бъде забравен докато му изтече срока.А после като му изтече срока, бъди сигурна няма да е по вина магазина, какво се случва, кой ще ти поеме брака.И така се влиза в един омагьосан кръг.
Аз бих те посъветвала да работиш по първият вариант, който си предложила, но определено с коментар на процентите.
И друго много важно, след като искат такъв висок процент обвържи ги с обем, срок на плащане, и покриваемост на пазара.
В момента повечето добри дистрибутори извиват ръце, направи го и ти, стига да си сигурна, че те са твоят дистрибутор.

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 50 8 май 2012, 11:04 ч.

вариант е и да преговаряш с някоя от веригите да го пуснеш като собствена търговска марка на веригата . Печалбите ще са по-малки но гарантирани .

Виж целия пост

Пристрастен

# 51 8 май 2012, 11:12 ч.

Абсурд. Трябва да си изпаднал много или да
са те хванали за гърлото за да го направиш.

Виж целия пост

M

# 52 8 май 2012, 11:26 ч.

Цитат на: Marigoldd в вт, 08 май 2012, 10:49

Имай предвид, че работата с големите вериги е голяма хамалогия.Ти мислила ли си след като закарат продукта в магазина от там нататък какво ще се случи с твоят продукт, ще има ли кой да го нареди, и то така по напред ако може, няма ли да мина някой да го бутне после в бездната и бъде забравен докато му изтече срока.А после като му изтече срока, бъди сигурна няма да е по вина магазина, какво се случва, кой ще ти поеме брака.И така се влиза в един омагьосан кръг.
Аз бих те посъветвала да работиш по първият вариант, който си предложила, но определено с коментар на процентите.
И друго много важно, след като искат такъв висок процент обвържи ги с обем, срок на плащане, и покриваемост на пазара.
В момента повечето добри дистрибутори извиват ръце, направи го и ти, стига да си сигурна, че те са твоят дистрибутор.

Знам, че е така.
Но за тези неща си има мърчандайзинг, който си е на дисрибутора.
Съвета за обема и обвързването е добър.Благодаря.

Цитат на: Refrenolog в вт, 08 май 2012, 11:04

вариант е и да преговаряш с някоя от веригите да го пуснеш като собствена търговска марка на веригата . Печалбите ще са по-малки но гарантирани .

Абсурд. Моята цел е да изляза навън, а не да си остана на локално ниво.

Виж целия пост

M

# 53 8 май 2012, 11:36 ч.

То вярно има мързендайзинг, ама ако работиш с вторият вариант, ти си поемаш и него, това калкулирала ли си го.
Аз доколкото разбирам вторият ти вариант включва само логистика на дистрибутора,т.е. само да закара стоката.Ако е така, направи си справка с логистична фирма колко струва такава услуга.
Така ще си направиш горе-долу сметка изгодни ли са тези 25%, които ти искат.

Виж целия пост

E

Пристрастен

# 54 8 май 2012, 12:37 ч.

Сигурно ли е че дистрибутора поема и мърчандайзинга?
А брака? Ако е продукт с кратък срок?
И цената - само за по-платежоспособни клиенти ли е? Или е и за така наречената средна класа?
Ако продукта се превозва с хладилни камиони това оскъпява цената, нали?
И в рекламата включи бг-мамма с отворена тема за въпроси.

Виж целия пост

M

# 55 8 май 2012, 12:48 ч.

Значи не знам какво е освен, че е хранителен продукт, а аз като бременна с всички екстри, ми се прияде Mr. Green

Mr. Green

Кажи къде да го намеря, да пробвам, пък може и още полезни съвети да дам Peace

Peace

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 56 8 май 2012, 12:54 ч.

Цитат на: Marigoldd в вт, 08 май 2012, 12:48

Значи не знам какво е освен, че е хранителен продукт, а аз като бременна с всички екстри, ми се прияде Mr. Green

Mr. Green

Кажи къде да го намеря, да пробвам, пък може и още полезни съвети да дам Peace

Peace

Аз не съм бременна, но и аз се заинтригувах Wink

Wink

Ще чакаме накрая да видим за какво става въпрос, а дотогава- успех на авторката и дано избере правилния начин Peace

Peace

От горе посочените 2, аз също бих избрала втория вариант, обичам аз сама да си върша нещата, първия ми изглежда много обвързващ.
Още нещо- нямам нищо против и други по веригата да печелят, все пак всички затова работим, но много често се получава посредниците да печелят повече от производителите- ами това е наглост за мен.

Виж целия пост

M

# 57 8 май 2012, 13:14 ч.

Аз пък съм за първият вариант.Харесва ми когато хората са специализират в нещо и го вършат добре и професионално, а не да се лутат като гламави от една дейност в друга.

Друго смятам, че след като искат тези такъв висок процент трябва да са мнооого добри в дистрибуцията, така че си заслужава.Ако те притесняват толкова завиши си цената, например ако ти го продаваш на левче, на тях им го предложи на 1.60 примерно и от там да си вадят процента.
Но най-добре е пак казвам, око да види, ръка да пипне/опита, така само напразни съвети даваме Mr. Green

Mr. Green

Виж целия пост

M

# 58 8 май 2012, 13:22 ч.

Цитат на: Marigoldd в вт, 08 май 2012, 11:36

То вярно има мързендайзинг, ама ако работиш с вторият вариант, ти си поемаш и него, това калкулирала ли си го.
Аз доколкото разбирам вторият ти вариант включва само логистика на дистрибутора,т.е. само да закара стоката.Ако е така, направи си справка с логистична фирма колко струва такава услуга.
Така ще си направиш горе-долу сметка изгодни ли са тези 25%, които ти искат.

Вариант 2 включва мърчандайзинга, който си е на дистрибутора за всичките му продукти в листата.

Естел, срокът е 1,5 г, а и с брака няма да имам проблем, т.к търпи преработване.

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 59 8 май 2012, 13:43 ч.

Ти като се занимаваш с производство,ще ти времето и за друго?

Виж целия пост

M

# 60 8 май 2012, 14:45 ч.

Цитат на: джоджо в вт, 08 май 2012, 13:43

Ти като се занимаваш с производство,ще ти времето и за друго?

Това не го разбрах?

Виж целия пост

E

Пристрастен

# 61 8 май 2012, 14:49 ч.

На мен това с процентите ми е малко мъгляво.
Ако продукта струва 1 лев

Цитат на: magarcho в вт, 08 май 2012, 09:19

Благодаря на всички до тук.
Накратко - едните ми искат -70 %, но поемат всичко, а другите - 25 %, но маркетинга по веригите си остава за моя сметка и по мое усмотрение.
Като цяло клоня към вариант 2.. newsm78

newsm78

в първия вариант Магарчо продава продукта за 1,70лв, във втория - за 1,25 лв.
В първия случай нейната печалба е 70 стотинки за бройка, а във втория е 25 стотинки.
Така ли? Rolling Eyes

Rolling Eyes

Май не е така. Thinking

Thinking

Виж целия пост

R

Ветеран

# 62 8 май 2012, 14:52 ч.

Не е така, щото в единия случай 1.70 е себестойността= произведеното от Магарчо+разходи за дистрибуция, транспорт, реклама и каквото там има още.
А в другия случай себестойността ще е 1.25, към които ще се добавят разходи за реклама и др. Които като гледам изобщо не се знае колко ще са, нито има опит- т.е. няма никаква гаранция че ще са под 1.70 дори за същите услуги.
Абе мъглява работа, ама успех пожелавам.

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 63 8 май 2012, 14:55 ч.

Цитат на: Рокси в вт, 08 май 2012, 14:52

Абе мъглява работа, ама успех пожелавам.

Точно, все си мисля, че ако знаехме малко повече за самия продукт можехме да дадем по- компетентни съвети, ама пък.....тогава може да се окаже, че няма да има смисъл вече Mr. Green

Mr. Green

Виж целия пост

R

Ветеран

# 64 8 май 2012, 14:56 ч.

Що, ако знаеш че е салам какво ще можеш да кажеш:)

Други неща са важни, и най вече кои са клиентите и конкурентите, колко ще са готови да платят, доколко ще са зависими от цена, от реклама, и т.н.

Виж целия пост

M

# 65 8 май 2012, 15:02 ч.

Ми мъгляво е, нали за това питам..))

Те, разликите в цените не са много големи..за това се чудя как да постъпя.
Ясно ми е, че във втория случай ще имам да доплащам още неизвестно колко, но пък ще мина през по-голям дистрибутор, на другите пък ще трябва изцяло да им се доверя, което ми е малко в разрез с типичната ми подозрителна природа.

Продуктът и без това е скъп, та не ми се иска още да му надувам цената.
Клиенти има, а пряка реклама не е наложителна.

Виж целия пост

L

# 66 8 май 2012, 15:06 ч.

Ако сключиш договор с дистрибутор, той ли ще покрива всички такси, рабати, бонуси, доп. отстъпки, реклама и т.н., които си начисляват веригите?
Ако да - 25% ми се виждат малко.
Освен това, откъде си сигурна, че търговските вериги ще одобрят цената, която им предлагате? Почти сигурно тяхната таргет цена ще е под очакванията ти.
Иначе казано, подготви се те да ти диктуват цената, не ти на тях.

Виж целия пост

M

# 67 8 май 2012, 15:09 ч.

Разбира се, че съм наясно.
От големите вериги със сигурност няма да печеля, но ще добия популярност на марката.

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 68 8 май 2012, 15:10 ч.

Цитат на: Рокси в вт, 08 май 2012, 14:56

Що, ако знаеш че е салам какво ще можеш да кажеш:)

Ще мога да кажа, че мога да чета.
Още в началото на темата се каза, че продуктът няма аналог на пазара, салами дал Господ.
Ти как разбра към коя група потребители е насочен примерно, защото това е най- важният фактор.

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 69 8 май 2012, 15:12 ч.

Ти нали си производител?
Тогава организацията по производството е твоя грижа.
Ще успееш ли да вършиш и другите дейности?
Или производството няма е под твое пряко ръководство?
Нещо има неясно е ситуацията.
Вече не те питам за продукта,защото така или иначе няма да кажеш.
Имам познати които произвеждат местни продукти,други млечни,ами работата си е много.
За разпространението се грижат други.

Виж целия пост

L

# 70 8 май 2012, 15:15 ч.

Скъпо ще ти излезе тази популярност на марката, ако само това е целта на присъствието във веригите. Simple Smile

Simple Smile

Естестено, че можеш да печелиш оттам.
Сигурно вече мислиш как би могла да намалиш разходите и да понижиш производствената цена?

Виж целия пост

R

Редовен потребител

# 71 8 май 2012, 15:59 ч.

http://lev.bg/view_article.php?article_id=61859

Случайно попаднах на тази статия, тук пише за процентите и таксите Peace

Peace

Все си мисля, че не на всеки продукт мястото е в големите търговски вериги Thinking

Thinking

Виж целия пост

M

# 72 8 май 2012, 19:11 ч.

Значи ти търсиш единствено популярност на продукта в големите вериги, не обороти.

И моля те драсни на ЛС какво е Praynig

Praynig

Виж целия пост

E

Регистриран

# 73 8 май 2012, 21:37 ч.

Цитат на: raja_nikol в вт, 08 май 2012, 15:59

http://lev.bg/view_article.php?article_id=61859

Случайно попаднах на тази статия, тук пише за процентите и таксите Peace

Peace

Все си мисля, че не на всеки продукт мястото е в големите търговски вериги Thinking

Thinking

Че какво друго би казал председател на "Произведено в България".Съжалявам,но аз все още не намирам логично обяснение,защо бг стоки са с по-високи цени от вносни такива? Tired

Tired

Виж целия пост

З

ЗВЕЗДЕЛИНА ГЕОРГИЕВА

# 74 8 май 2012, 22:05 ч.

Защо не можеш да си го представиш newsm78

newsm78

то всичко ни е по скъпо,как продукта да е евтин Mr. Green

Mr. Green

Не може нещо да се произвежда за 5.00,а се продава за 3.00.

Виж целия пост

M

# 75 8 май 2012, 22:41 ч.

Цитат на: emely в вт, 08 май 2012, 21:37

Съжалявам,но аз все още не намирам логично обяснение,защо бг стоки са с по-високи цени от вносни такива? Tired

Tired

БГ пазарът е малък - съответно суровините и работната ръка - доста по-скъпа от която и да е поточна линия, бълваща, за да зарежда цяла Европа. Особено ако е в Китай напр.

Виж целия пост

E

Регистриран

# 76 8 май 2012, 23:16 ч.

Цитат на: magarcho в вт, 08 май 2012, 22:41

Цитат на: emely в вт, 08 май 2012, 21:37

Съжалявам,но аз все още не намирам логично обяснение,защо бг стоки са с по-високи цени от вносни такива? Tired

Tired

БГ пазарът е малък - съответно суровините и работната ръка - доста по-скъпа от която и да е поточна линия, бълваща, за да зарежда цяла Европа. Особено ако е в Китай напр.

За работната ръка може до поспорим.

Виж целия пост

J

Ентусиаст

# 77 8 май 2012, 23:26 ч.

Цитат на: emely в вт, 08 май 2012, 23:16

Цитат на: magarcho в вт, 08 май 2012, 22:41

Цитат на: emely в вт, 08 май 2012, 21:37

Съжалявам,но аз все още не намирам логично обяснение,защо бг стоки са с по-високи цени от вносни такива? Tired

Tired

БГ пазарът е малък - съответно суровините и работната ръка - доста по-скъпа от която и да е поточна линия, бълваща, за да зарежда цяла Европа. Особено ако е в Китай напр.

За работната ръка може до поспорим.

Emely губиш спора според мен. Няма сравнение с братята китайци

Magarcho, аз бих избрала втория вариант. 70% някак много ми се виждат.

Виж целия пост

E

Регистриран

# 78 8 май 2012, 23:33 ч.

http://neverojatno.wordpress.com/2011/03/11/chaina-2/

Виж целия пост

J

Ентусиаст

# 79 8 май 2012, 23:40 ч.

Не искам да измествам темата, но " България да измести Китай" - звучи абсурдно. Ембарго още няма , стотици контеинери са акустирали по бг пристанищата и чакат да нахлуят . Laughing

Laughing

Виж целия пост

M

Редовен потребител

# 80 9 май 2012, 16:14 ч.

и аз не искам да измествам темата, но да отбележа - на горния сайт с "новината" за Китай изрично пише
Всичко написано на тази страница е художествена измислица и не отговаря на действителността.
Simple Smile

Simple Smile

Виж целия пост

M

# 81 9 май 2012, 16:57 ч.

Надявам се Емели да не се засегне - но това са пълни глупости.
Била съм из Азия и е дори Китай не е най-евтиният производител.. ooooh!

ooooh!

Както и да е - аз продължавам да се моря с ценообразуването.. Wink

Wink

Виж целия пост

B

beauty_blondi

# 82 9 май 2012, 22:08 ч.

Цитат на: emely в вт, 08 май 2012, 23:33

http://neverojatno.wordpress.com/2011/03/11/chaina-2/

Това като аргумент ли го сложи? newsm78

newsm78

Цитат на: milka22 в ср, 09 май 2012, 16:14

и аз не искам да измествам темата, но да отбележа - на горния сайт с "новината" за Китай изрично пише
Всичко написано на тази страница е художествена измислица и не отговаря на действителността.
Simple Smile

Simple Smile

То и името на сайта е такова. Whistling

Whistling

Виж целия пост

Препоръчани теми

Войната в Украйна 2

705 969
11 138

Актуални теми и общи дискусии

Времето е пари – колко ви „струва“ да намерите точните професионалисти?

935
95

Актуални теми и общи дискусии

Големите загадки

479 379
9 171

Актуални теми и общи дискусии

Приемайки общите условия за ползване на сайта, потребителят се съгласява да се запознае с правилата и политиката за ползване на форума и да ги спазва, както и при ползването на сайта да съблюдава българското законодателство, интернет етиката, правилата на морала и добрите нрави.

НЕГ.БГ АД не гарантира за достоверността и пълнотата на съдържанието и не гарантира, че предоставените услуги ще удовлетворят изискванията на потребителя, нито че ще бъдат непрекъснати, навременни и сигурни. С приемането на общите условия потребителят се съгласява, че използването на предоставените услуги и информация е изцяло на негов риск и отговорност.

НЕГ.БГ АД няма задължение да извършва наблюдение на информация, публикувана от потребителите, както и на информацията, съхранявана, пренасяна или направена достъпна чрез сайта, нито да търси факти и обстоятелства, указващи извършването на неправомерна дейност от страна на потребител.

НЕГ.БГ декларира, че потребителските данни няма да бъдат предоставяни на трети лица, освен при поискване от съответните компетентни държавни органи или длъжностни лица, които са оправомощени да изискват такава информация съгласно действащото законодателство.

НЕГ.БГ АД си запазва правото да изпраща анкети за проучване и подобряване на удовлетвореността от предлаганите стоки и услуги, маркетингови проучвания с цел разработка и предлагане на нови стоки и услуги в сайта, както и непоискани търговски съобщения до регистрираните потребители с цел информиране за нови услуги и стоки, предлагани от дружеството.