Идеи за стартиране и развитие на бизнес 19

  • 89 940
  • 795
# 375
Да споделя и моя малък опит в маркетинга. За стимулиране на продажбите реших, че всяка седмица ще правя намаление на вид артикул. Мога да си позволя 20%, не повече. Поръчах стикери, отделих за артикула /има поне 20 варианта и съответно цветове и размери/ специално място, смених витрина и вече 2 дни нищо, продадени 3-4 бройки, които и без намаление си се продават. Следя внимателно реакцията на клиентите - 90% се усъмниха в материите, цветовете и размерите. Съжалявам, че го направих.
Относно надценките - на една стока ако и сложиш 100% надценка, после при разпродажба и пуснеш 50% намаление ще бъдеш ли на печалба ? Е затова повечето малки магазинчета не могат да се задържат на пазара и да правят големи разпродажби.
Радвай се, че си опитала. Просто в твоя случай, не става по този начин, а не че начина не струва. Сега си подбери много, ама много внимателно и след дълго обмисляне как ще изглежда в очите на клиентите като стойност и удобство, подаръче към този артикул, което да струва на половина от отстъпката ти (така ще имаш повече свобода да избираш). Примерно ако стоката си я давала с отстъпка 2 лева, подаръчето да ти струва до 1 лев (магазинската му цена, може да е и 3 лева от гледна точка на клиентите  Wink). Аз уцелих правилният подарък от петия път, и се оказа на цена под 5% от стойността на артикула.
Виж целия пост
# 376
На мен идеята за малки подаръчета към покупката ми допада,даже преди време за себе си го обмислях.Клиентите оценяват всеки жест.По коледа там където работя ми бяха донесли да черпя клиентите с индивидуално опаковани бонбони.И макар и на един бонбон,повечето реагираха много възторжено,когато им го подавах с покупката.Чудя се ако е подарък от стоките,дали няма да остави впечатление у клиента,че той този подарък си го е платил и без него покупката му би струвала по-евтино.
Виж целия пост
# 377
rozibozi,  Hug

Аз съм забелязала, че за отстъпки е по-добре да се реагира на момента. Когато имам 1-2 бройки от артикул, или нещо, което вече ми е писнало да го гледам, предлагам на човека да го купи с намаление. Обикновено си стискаме ръцете. Напълно те разбирам, че с тези -20% не будиш допълнителен интерес.
Друг важен момент е зареждането да се прави така, че да изпреварвате сезоните. Ние летните артикули ги продаваме февруари и март. Тази година ми тръгнаха още преди Нова година дори, защото пристигнаха чудесни неща.
Лятото е все по-слаб сезон (в София)!

Наскоро продавах лична вещ. Изпратих я като пощенска пратка до посочения град. Тоест, аз бях платила транспорта и се очакваше да ми бъде възстановен с наложения платеж. Само че, човекът така и не отиде да си вземе пратката. Върнаха ми я без да дължа допълнителна такса. Прочетете и при такива случаи как стоят нещата.
Виж целия пост
# 378
Това с подаръците е отдавна е практика при мен. Старая се да глезя клиентите. Над определена сума винаги правя отстъпка, когато купуват нещо за подарък, винаги правя подарък на купуващия, за да се върне и да купи пак от мен и др. Всички тия неща ми запазват клиентите, но не ми ги увеличат или поне в степен която да ме удовлетвори.  
Виж целия пост
# 379
За доставката на пратките като "пощенски" от офиса на куриера, някой клиенти ги предпочитат само и единствено заради по-ниската цена. Но в никакъв случай не е удобство. Да, ако си домакиния или пенсионерка, няма да имаш нищо против да се разходиш до куриера, за всички работещи хора това е голям проблем.

За груповото пазаруване- там се използва принципът на повишаване на цената и след това уж я намаляме. Повечето неща, които виждам там са китайки стоки, които всеки може да си ги поръча от китайските сайтове с безпплатен транспорт (dealextream, focalprice и т.н). Услуги, екскурзии, нощувки по хотели- обявяват ги, когато вече няма търсене и така или иначе цената им е паднала цената. Но са добра реклама за стартиращ бизнес, до като ви начуат. Така или иначе в началото ще пробивате с по-ниски цени.

За промоциите всяка седмица. Това е класички подход в маркетинга, на който залагат всички големи магазини. Вие всяка седмица се питата в този или онзи магазин тази седмица какво е на промоция. Това е начин да карате клиента да влиза при вас по-често. Бих ви посъветвала да продължите с този подход, до като хората научат, че при вас има промоции всяка седмица. Не се отказвайте за това, че след първата сте получили такива реакции. Нормално е след като до сега е нямало такава практика.

Виж целия пост
# 380
rozibozi,  Hug

Аз съм забелязала, че за отстъпки е по-добре да се реагира на момента. Когато имам 1-2 бройки от артикул, или нещо, което вече ми е писнало да го гледам, предлагам на човека да го купи с намаление. Обикновено си стискаме ръцете. Напълно те разбирам, че с тези -20% не будиш допълнителен интерес.
Друг важен момент е зареждането да се прави така, че да изпреварвате сезоните. Ние летните артикули ги продаваме февруари и март. Тази година ми тръгнаха още преди Нова година дори, защото пристигнаха чудесни неща.
Лятото е все по-слаб сезон (в София)!

Наскоро продавах лична вещ. Изпратих я като пощенска пратка до посочения град. Тоест, аз бях платила транспорта и се очакваше да ми бъде възстановен с наложения платеж. Само че, човекът така и не отиде да си вземе пратката. Върнаха ми я без да дължа допълнителна такса. Прочетете и при такива случаи как стоят нещата.


Е, това е мн важно. Винаги, когато септември тръгна да си търся дрехи за есента, попадам само на летни разпродажби. И който се е усетил да зареди- печели  Hug

Този сезон знаете червеното е актуален цвят.  Отивам да си търся червена чанта, ами те започват да ми вадят всякакви нови, които заредили, ама червено няма. Е, казвам им- "как бе хора, вие не се ли интересувате от модните тенденции, как точно червено нямате, какво продавате тази година?" И то точно в едни такива малки магазинчета.
Виж целия пост
# 381
 E все някъде ще откриеш червена чанта. А аз се чудя защо водещите на новините напоследък са с червени сака, а то било модно. Не понасям червена чанта и червени обувки. Даже май на някои места се смята, че носят лош късмет.
Виж целия пост
# 382
Е, това е мн важно. Винаги, когато септември тръгна да си търся дрехи за есента, попадам само на летни разпродажби. И който се е усетил да зареди- печели  Hug

Този сезон знаете червеното е актуален цвят.  Отивам да си търся червена чанта, ами те започват да ми вадят всякакви нови, които заредили, ама червено няма. Е, казвам им- "как бе хора, вие не се ли интересувате от модните тенденции, как точно червено нямате, какво продавате тази година?" И то точно в едни такива малки магазинчета.
Няма как малките магазинчета да реагират веднага и без риск на модерните цветове. Те зависят от складове на едро и много малко пазаруват директно от производител в чужбина. Българските производители са тромави в реакциите и много предпазливи. От септември месец се опитвам да заредя червено бельо за Нова година. Такова се пусна чак Декември и то беше много семпло. Август исках да заредя бодита - ами българските производители почиваха, почнаха работа септември и готовата продукция излезе Октомври. Не са виновни търговците само, а има и една такава приказка "Всяка мода е грозна в началото и в края" 
Виж целия пост
# 383
Е, това е мн важно. Винаги, когато септември тръгна да си търся дрехи за есента, попадам само на летни разпродажби. И който се е усетил да зареди- печели  Hug

Този сезон знаете червеното е актуален цвят.  Отивам да си търся червена чанта, ами те започват да ми вадят всякакви нови, които заредили, ама червено няма. Е, казвам им- "как бе хора, вие не се ли интересувате от модните тенденции, как точно червено нямате, какво продавате тази година?" И то точно в едни такива малки магазинчета.
Няма как малките магазинчета да реагират веднага и без риск на модерните цветове. Те зависят от складове на едро и много малко пазаруват директно от производител в чужбина. Българските производители са тромави в реакциите и много предпазливи. От септември месец се опитвам да заредя червено бельо за Нова година. Такова се пусна чак Декември и то беше много семпло. Август исках да заредя бодита - ами българските производители почиваха, почнаха работа септември и готовата продукция излезе Октомври. Не са виновни търговците само, а има и една такава приказка "Всяка мода е грозна в началото и в края" 

Предполагам, че като всеки бизнес и вашия си има особености и вие сте зависими от редица фактори, но когато знаете къде са ви слабостите е добре да сте на принципа- "когато човек иска нещо намира начин, а когато не иска си търси причина". Все пак има и малки търговци, които успяват да са гъвкави. Аз съм клиент на 1-2 такива магазинчета, които успяват да подбират мн хубава и актуална стока. И факт беше, че когато в началото на септември тръгнах да си търся парцалки за есента, те бяха заредили вече. Това с магазина за дрехи, винаги съм си мислела, че собственикът може да изпадне в зависимост да зарежда такива, каквито са по неговия вкус, а не според търсенето и модните тенденции. Макар сега да е по-лесно, защото има толкова мн сайтове, които показват актуални модни тенденции и то с месеци напред. Да не говорим, че можете да зареждате и от чужди сайтове и фирми, стойки си пред компютъра.
Виж целия пост
# 384
добар ден искам да попита дали някои зане кде точно из темите пише какви документи трябват за отваряне на магазинче за дрехи втора употреба на де задавам излишно вапроса сигурна сам че не сам само аз благодаря ви предварително
Виж целия пост
# 385
Има тАрсачка  ooooh!
http://www.bg-mamma.com/index.php?topic=365839.555
http://www.bg-mamma.com/index.php?topic=548979.705
http://www.bg-mamma.com/index.php?topic=496928.45
Виж целия пост
# 386
 Ама то и от такива включвания като има си google и виж старите теми няма списъл. Това е нещо като запис, но с негативен отенък.  Thinking
 Аз бих казала на момичето, че лично съм си патила от собствена ВУ и то преди сумати години.
 Освен това дрехите не са като антиките, малко ми е клошарско да се продават стари дрехи.
 По-добре другите парцалки - новите да се шият и предлагат на мноогоо по-ниски цени.
 Шивачите да си набавят евтини платове и да започват. Всичко се къса, а една блузка струва сумати пари. После българинат давал малко пари за дрехи, ами носи си старите.
Виж целия пост
# 387
...
 По-добре другите парцалки - новите да се шият и предлагат на мноогоо по-ниски цени.
 Шивачите да си набавят евтини платове и да започват. Всичко се къса, а една блузка струва сумати пари....
Ами ти го направи. Намери евтин (може и качествен, зависи към кои клиенти ще се насочиш) плат, намери кой да ти шие евтино на ишлеме и запълвай нишата. И различна ще бъдеш, и цветове и модели ще подбираш самостоятелно, и на тенденциите в модата ще реагираш бързо, и стоката ти ще излиза преди сезона, и от конкуренцията ще печелиш като им продаваш на едро... Ако искаш само определен артикул развий или собствена серия, дори само по определен цвят и материя може се отличиш от останалите...  Peace
Виж целия пост
# 388
 Да аз бих се занимавала с това, въпреки че нямам нито шивашки умения, нито цех.
Поради липса на необходимите доста или поне няколко хилядарки, предостъпвам тази
възможност на другите. Правилно сте разбрали, че под намиране на евтин плат и шиене на дрехи имам предвид хубави дрехи. Защото евтино и смотано се намира в верига магазинчета с китайска стока.
Виж целия пост
# 389
Аз все по-често си мисля,че откато пазаруването от чужди сайтове стана така масово,бъдещето на българското производство и въобще търговията с дрехи е все по-не розово.
Виж целия пост

Започнете да пишете...

Страница 1 от 1

Общи условия