Идеи за маркетинг и изграждане на бранд от дома

Здравейте,
Искам да знам, как да изготвя портфолио за свободна професия. За пример ще дам професията Копирайтер.
Пожелавам здраве и щастие!

Здравейте Vicky_P,

Правото, което е важно да направите, за да бъдете успешни в свободна професия е да позиционирате себе си (вашият бранд) като специалист в областта. В днешния момент задължително условие за това е да покажете на вашите партньори какви са вашите умения по два начина:

1.   Какво можете и какво сте правили до момента. За да натрупате достатъчно проекти, които да покажат вас като професионалист бихте могли да осъществите някои от тях безплатно за фирми, които са важни за вас. Така ще представите вашите умения пред тях, вероятно ще получите тяхната обратна връзка и най-важното ще имате осъществени проекти зад гърба си.

2.   Започнете да пишете по темите, които са важни за вас. Качвайте материалите във вашия сайт (добре е да имате такъв), в linkedin.com, в medium.com или в други платформи. Това ще покаже на вашите партньори, че освен изпълнението на контени проекти можете и да осъществявате анализи и да създавате оригинално ваше авторско съдържание във вашата област на интереси.

Важно условие за успеха Ви като професионалист на свободна практика ще бъде да изградите вашия личен бранд. Това е нелека задача и обикновено не се случва бързо, но винаги усилията са оправдани. В интернет ще намерите немалко идеи и насоки за изграждане на личен бранд. Не всичко, което ще прочетете/гледате е за вас. Вземете от тях само идеите, които подходящи за вас като личност и като специалист на свободна практика.

Тук добавям и моята статия „Брандът не е само търговска марка“
http://stanimir.bg/blog/2020/02/21/%d0%b1%d1%80%d0%b0%d0%bd%d0%b … 1%80%d0%ba%d0%b0/

Пожелавам Ви устойчив успех!

Станимир

Благодаря!
Дадохте ми много полезни идеи!

Здравейте,

Първо поздравления за инициативата!
Бихте ли могъл да дадете насоки за онлайн присъствие на нова фирма, занимаваща се с поправки и ремонти в случая? Всякакви tips&tricks и базови съвети, както и насоки за полезни сайтове ще са от полза.
Хубав ден!

Здравейте Illusion_ST,

Хенри Форд казва: „Не е достатъчно да си просто добър, трябва да си добър в нещо“.

Първо бих Ви посъветвал не се позиционирате като фирма за поправки и ремонти. Концертирайте се в конкретен вид ремонти и бъдете най-добри в тях. Така след време ще можете да добавите и други видове поправки и ремонти, но вече ще имате историята зад гърба си и ще Ви бъде много по-лесно да добавите и още дейности.

Второ: Обявете ясно вашите цени, срокове и условия за ремонтите, които правите. Неяснотата и несигурността на предлагането на този тип услуги кара клиентите им да се чувстват несигурни, а много често и прецакани накрая. Нека всичко да е ясно описано на вашия сайт и във всичките Ви маркетингови комуникации, които използвате.

Трето: Открийте поводите, когато хората правят ремонти (не зная какъв тип ремонти предлагате). Дали е преди продажба на апартамент (или друго) или след покупка или ….
Това ще Ви помогне много, за да насочете рекламите си послания към тези хора и в тази ситуация.

Четвърто: Инициирайте дискусии – форум, в който потенциалните Ви клиенти да ви задават въпроси и Вие да им отговаряте максимално професионално.

И най-важното, вие и вашият бранд трябва да излъчватe увереност в експертизата Ви и да вдъхвате доверие, че вашата отдаденост към каузата Ви ще бъде в максимална полза на Вашите клиенти. Така те ще се превръщат във ваши лоялни клиенти, ще ви търсят пак и пак и ще Ви препоръчват на техни белизки. А да Ви препоръчват е най-силно работещия инструмент, който бизнесът познава.

Пожелавам Ви да бъдете уверени и да не губите посоката!

Станимир

Здравейте,
Благодаря за предоставената от Вас възможност.
Обмислям създаването на една детска играчка. Как да разбера дали ще има интерес към нея

Здравейте ianko,

Това е въпросът, който всеки предприемач си задава. Подходът Ви предварително да проверите дали клиентите ще имат интерес към продукта Ви е единствения правилен.

Подобен въпрос ми е задаван многократно по време на корпоративните обучения, които провеждам и срещите ми със студенти във висшите училища.

Първата заплаха, която трябва да избегнете е попадане в капана на маркетинговото късогледство. Това, че няма такъв продукт на пазара може на първо място да означава, че никой няма нужда от него. Маркетинговото късогледство е съсредоточаване на усилията на фирмата върху това да създаде максимално добър продукт, вместо да се съсредоточи върху задоволяване на нуждите и потребностите на клиентите. Двете неща са съвсем различни.
 
Повече по темата можете да прочетете в моята статия „За маркетинговото късогледство – 50+ години по-късно”.

http://stanimir.bg/blog/2019/06/22/%d0%b7%d0%b0-%d0%bc%d0%b0%d1% … -51-%d0%b3%d0%be/

А сега конкретно. Добре е да тествате играчката предварително преди да инвестирате по-сериозно в нея. Създайте прототип на играчката, ако е възможно и го покажете на колкото можете повече деца и родители. Поискайте тяхното мнение за дизайна, функциите, здравината и не на последно място за това колко биха платили за да купят тази играчка. Слушайте внимателно отговорите им и ако можете дори ги запишете. Те ще Ви дадат много ценната информация за това дали играчката Ви ще бъде успешна на пазара.

За да ускорите пазарното навлизане на Вашата играчка се опитайте да комбинирате функциите на Вашата играчка с функциите на други популярни играчка, с които децата често си играят.

Пожелавам Ви оригиналността на вашата играчка да бъде оценена от Вашите потенциални клиенти и това да се превърне в растящ бизнес за Вас!

Станимир

Здравейте,
В момента разработвам продукт който да се продава само онлайн. Въпросът ми е свързан с това как е най-удачно да привлека хора към страниците в социалните медии (фейсбук и инстаграм) от които ще може да се разгледа продукта и които ще насочват към сайта за поръчка.
Благодаря предварително!

Здравейте ,
въпросът ми може би не е подходящ точно за тази страница , но ще съм Благодарна и на частица отговор и посока .
Измислила съм нещо което според мен ще пожъне успех . - Как мога да го патентовам ,за да не ми бъде открадната идеята ?
То изисква производство което не знам кой може да изработи , има няколко компунента  - как мога да намеря подгодяща фабрика за изработка и естедтвено да не ми бъде открадната идеята ?

Здравейте JessitoBG,

Първо трябва да уточня, че не аз не съм специалист по дигитален маркетинг. Ще Ви дам някои идеи които могат да са Ви полезни за изграждане на класическата маркетингова логика на вашия бизнес.

Представете си, че Вие сте потенциален клиент на този продукт и отговорете на следните въпроси:

1.   Защо бихте си го купили?
2.   Какви Ваши нужди и потребности той задоволява?
3.   Защо бихте си купили точно този продукт, а не останалите 99 конкурентни продукта, които се предлагат в момента?
4.   Кои са конкурентните предимства на продукта и на фирмата, която го предлага на пазара?

За да Ви помогна в осъществяването на тези анализи тук ще добавя две мои статии по тези теми:

Бихте ли си купили камък за домашен любимец?

http://stanimir.bg/blog/2020/02/21/%d0%b1%d0%b8%d1%85%d1%82%d0%b … 0%bb%d1%8e%d0%b1/

Силата на бранд диференцирането

http://stanimir.bg/blog/2019/06/22/%d1%81%d0%b8%d0%bb%d0%b0%d1%8 … 0%b5%d1%82%d0%be/

Да поставяте Вашите клиенти на първо място е доказано работеща и успешна стратегия в бизнеса. Възползвайте се от нея.

Желая Ви воля и маркетингова смелост!

Станимир

Здравейте MRSH,

Поздравявам Ви за креативността и инициативността Ви!

Относно патентоването на идеята Ви. Ще бъде добре да поговорите с патентен специалист, с който да обсъдите иновативността на идеята Ви, нивото на завършеност на идеята/прототипа и т.н.

И нещо от моя опит. Вероятно някой не би се опитал да открадне вашата идея за продукт докато той не стане успешен. Повечето предприемачи предпочитат да работят според стратегията на „Отхапаната ябълка“. Тоест, оставят някой друг да извърши изследователската и развойна дейност и да пусне някаква иновацията пазара. След това, ако новият продукт/услуга е успешен те бързат да са първи след създателя на продукта, който ще направят подобен (или същия), който ще се продава с друг бранд на пазара. С други думи, вероятно преди да е станал успешен един продукт на пазара, други предприемачи не биха инвестирали да го имитират и пуснат на пазара. Чакат първо някой друг да отхапе ябълката. Но и в тази ситуация едно е сигурно, никой няма да може да открадне вашия бранд. Бих Ви посъветвал докато работите върху вашия продукт паралелно да положите усилия и върху състрадаването на ваш собствен и уникален бранд за продукта Ви.

Също, бих Ви препоръчал да прочетете и останалите въпроси и отговорите ми в темата „Идеи за маркетинг и изграждане на бранд от дома“.

Всяко начало е трудно. Пожелавам Ви упоритост и смелост!

Станимир

Здравейте,
първо искам да Ви поздравления за страхотната инициатива!
Ще ни бъде от голяма полза да получим съвет от специалист като Вас!

С моя съпруг имаме идея, която искаме да реализираме в най-близко бъдеще. И двамата сме с художествено образование и много искаме да си направим сайт за продажба на авторски дървени играчки в малки серии по 30 броя, например.
Знам, че към този тип дейност - производство на детски играчки, има много изисквания и въпросите ми са следните:
- Към кой трябва да се обърнем, за да разберем какви документи ще ни бъдат необходими, за да започнем?
Попитахме нашия счетоводител, но той няма представа какво се изисква.
- Към момента ние имаме фирма - ЕООД на името на съпруга ми, която развива дейност в подобна сфера - онлайн търговия, но е с друг предмет на дейност.
Бихме могли да разширим нейния предмет на дейност, но бихме могли и да се регистрираме и като свободни професии? Според Вас кой е по-удачния вариант?
Ако разширим дейността все пак трябва да посочим - производство на детски играчки, а нашата цел не е производство в същинския смисъл на това понятие, а по-скоро авторски произведения в малки тиражи.
Какво бихте ни посъветвали?

Благодарим Ви предварително за съветите!

Здравейте jazzzzy,

Поздравявам Ви за предприемчивостта Ви!

Браво за идеята и за инициативата, което ще предприемете със съпруга Ви!

Идеята Ви да създавате малки серии дървени играчки е отлична. Така ще придадете експлозивност и по-висока ценност на всяка една от произведените от вас играчки. За да подчертаете това можете върху всяка играчка да пишете номера й от серията. Например играчка  № 12 от общо 30 произведени.

-  jazzzzy: "Към кой трябва да се обърнем, за да разберем какви документи ще ни бъдат необходими, за да започнем“?

Не съм специалист в тази област. Ще бъде много полезно, ако се свържете с човек или фирма, които имат опит в работата с регулациите на този вид бизнес в България. Опция за Вас е и да работите под така наречения “Private label”. Тоест, вие да произвеждате продуктите, а те да се продават с бранд на друга компания. Така Вие само ги произвеждате, а друг ги продава с негов бранд. Това ще бъде полезно за вас само, ако фирмата продавач вече има опит в бизнеса с детски играчки и има популярен бранд в този бизнес.

-  jazzzzy: "Към кой трябва да се обърнем, за да разберем какви документи ще ни бъдат необходими, за да започнем?
Попитахме нашия счетоводител, но той няма представа какво се изисква.
- Към момента ние имаме фирма - ЕООД на името на съпруга ми, която развива дейност в подобна сфера - онлайн търговия, но е с друг предмет на дейност.
Бихме могли да разширим нейния предмет на дейност, но бихме могли и да се регистрираме и като свободни професии? Според Вас кой е по-удачния вариант?
Ако разширим дейността все пак трябва да посочим - производство на детски играчки, а нашата цел не е производство в същинския смисъл на това понятие, а по-скоро авторски произведения в малки тиражи“.

Темата е деликатна. По тази тема има доста публикации. Вижте „ЕООД или свободна професия – кое е по-изгодно за мен“.

https://svobodnapraktika.com/eood-svobodna-profesiq

Наистина, за да изберете най-доброто за вас ще трябва да поговорите със специалист задължително на живо. Тук има много детайли и подробности, които трябва да обмислите предварително.

И още една препоръка от мен. Ако искате дългосрочно да се развивате в този бизнес, то инвестирайте във ваш собствен и отличителен бранд. Можете да видите ми отговорите по темата по-горе.

Пожелавам Ви да трансформирате креативната Ви енергия в отличителен и растящ във времето бизнес!

Станимир

Здравейте,
Много съм Ви благодарна за отделеното време и внимание за да ни помогнете със знанията и уменията си. Аз съм земеделски производител и от миналата година отглеждам шафран. Произведената от мен продукция е  сертифицирана от единствената европейска сертифицирана лаборатория и отговаря на първо качество. Има наистина отлични показатели. Но не мога да намеря купувач на едро. За това обмислям да пакетирам шафрана на ишлеме в пакетажен цех с идеята да се продава в магазините. Бихте ли ми посочили какви са стъпките, етапите за да реализирам намерението си. Полезни съвети и насоки. Още веднъж предварително Ви благодаря.