"Пазарът на недвижими имоти - какво се случва реално?" - 2

9 грешки, които правят продавачите - част 3

Грешка 7 . Не познаване на технологичният процес на сделката.
ПАРИТЕ-това е целта на всеки продавач. Много важен е начинът, по който те ще достигнат до банковата му сметка и кое ще му гарантира това. Често срещана грешка е, че продавачът не е информиран как точно  протича този процес, какви са вариантите ПАРИТЕ безпроблемно да пристигнат в неговата банкова сметка.
 
Обикновено минават около 45 дни от намирането на купувача до нотариалното изповядване. През този период се преминава през различни етапи, които са белязани с подписването на съответните договори. Всеки един от тях носи своята тежест и отговорност. Те отразяват ангажиментите на всяка една от страните. Всичко трябва добре да се обмисли - неясни клаузи, факти или процедури като финансиране от банка трябва да се изяснят преди да се пристъпи към подписване. В една сделка всичко е важно. И най- безобидното обстоятелство би могло да доведе до промяна на други ваши планове.
 
Грешка 8: Продажбата на имот е търговия като всяка друга и не съвсем.
Продавачът не е предварително подготвен за параметрите, които съдържа една сделка с недвижим имот. Поради това, той не знае какво би могъл да изисква от отсрещната страна и съответно какво би могъл да спечели или загуби. Освен цена, в една сделка с недвижим имот влизат още няколко неща, които пряко влияят на крайния изход от преговорите. Пропускането само на едно от тях, може да наклони везните към неблагоприятен изход за продавача.
 
Грешка 9: КУПУВАЧЪТ приятелче или враг?
Нито едното нито другото!
Днес продавачът често е склонен да изпада до двете крайности:
А. Обсипва купувачът със свръх внимание, споделя му излишна и ненужна информация стига до фамилиарничене. Още преди купувачът да е заявил своя сериозен интерес към сделката, продавачът му предлага нова по-ниска цена, както и пълното си съдействие и съгласяване по всички останали параметри. Това прави купувача или свръх подозрителен и го отблъсква, или му дава силен коз в ръцете да поиска още по-ниска цена и по-добри условия и параметри по сделката за него.
Б. Другата крайност е: посрещайки  купувача да се държи с него като с натрапник, който си позволил да посети имота му и да му създава неудобства. По време на преговорите е настроен негативно и отрицателно, което му пречи трезво и разумно да прецени предлаганите му параметри за сделка. На всичко отговаря с „НЕ”, „НЕ МОЖЕ”.  Приема твърде лично поведението и коментарите на купувача, а те обикновено са част от играта.
Играйте и вие. Вашата цел е да продадете успешно имота си, а не лично надмощие над купувача.
 
 
 

Благодаря за споделената информация.

При първоначалния оглед информацията при нас бе, че веднага при подписване на предварителния договор собствениците ще задействат преместването си, за да може при изповядването на сделката да имаме ключовете. В процеса на устни преговори изскочиха "известни обстоятелства" и ни бе казано, че преместването ще се забави. Ние нямахме намерение да чакаме, но се съгласихме на 30 дни, защото ни се стори разумен срок и защото все пак сме хора и всичко се случва.
Изненадата ни бе голяма, когато вече за предварителния договор поискаха да се впише съвсем различен срок и предложиха да ни плащат наем за това време. Но нас изобщо не ни устройва, тъй като 1. искаме да се нанесем възможно най-бързо и 2. слушала съм какви ли не страхотии (включително съм чела за подобни случаи и тук във форума) при наемни отношения и отказване да се напусне апартамент през зимните месеци.

Чудя се какъв е шансът да настъпи поредна промяна в сроковете и ние да си усложним живота...Според мен- голям.
Брокерката ни уверява, че има механизми, с които можем да се застраховаме, но все пак червената лампичка е светнала и в момента събирам статистически данни, за да преценим дали си заслужава да продължим процедурата или да се откажем и да си търсим нещо друго. 

При сключване на сделката, продавачите трябва да ви дадат ключ. След като минат 30те дни, ако не са се изнесли, се води самоуправство и може да ги съдите. Но в България това може д апродължи дълго.

Аз не бих се съгласила, защото не ми се разправя със съдилища. Особено сега като идва зимния сезон и е трудно да се изкарат хората оттам. Кажете им да си наемат апартамент.

tomeva , не може ли да дадеш акъл, това в твоя учебник има ли го?

Или им предложете, че ще им изплатите окончателната продажна цена след като освободят апартамента. Да не се окаже, че сте платили целия имот, а няма къде да живеете и нямате пари /а ако сте с ипотечен кредит да се наложи да плащате и за наем, и за погасителни вноски/

Ако им предложите това и не се съгласят определено има нещо гнило. Ако така или иначе имат намерение и са започнали изнасянето не биха имали нещо против такава клауза.

miss july , много хитро! Но да има и клауза, че ако стоят повече от 3 (6) месеца, няма да им се изплати остатъка. Нещо такова.

.....че след тези месеци и с багер няма да можете да ги помръднете. Като се сключва покупко-продажба, новите собственици си влизат във владение и това е. Като искат да седят вътре, да не са го продавали! Хем парите ще си харчим, хем няма да се изнасяме.....бива ли така!!?!?!?!

miss july, Грета Ей, благодаря за предложенията.

Natali_, по същия начин реагирах и аз. Все пак, когато си обявил апартамент за продажба, си подготвен с варианта "някой ще го купи". Не ми се иска ние да сме глупавите купувачи, които ще платят нещо (било то и частично) и след това ще чакат неопределено време собствениците да благоволят да се изнесат. Може би видяха, че сме точни и кротки хора и погрешно си помислиха, че могат да ни мотаят.

Сега ще обмислим дали си заслужава да губим време с тях. Все пак апартаментът се нуждае и от ремонт и в комбинация с тези 'усложняващи фактори' започвам да се отказвам от евентуална сделка.

Благодаря за мненията и коментарите. 

Ние, когато купувахме, при втория оглед брокерката ни сподели, че е имало и "предишна" сделка, но продавачите след предварителния договор са се отказали - дъщеря им решила да живее там. И сделката се развалила и върнали капарото.
Е, познайте ... нямаше предварителен договор при нас! Директно при нотариус бяхме. Имахме доста дълги и неприятни разговори, но ... каква гаранция щяхме да имаме? Капарото може да забавят да ни върнат, или да се изнесат, или кой знае какво...

Може и да не го правят нарочно, а да са в нашето положение: продават, за да купят друго. Хем, ако продадат първо, няма къде да отидат, хем ако харесат нещо, нямат парите още.

Ами не е така. Като продаваш  имаш договор и си длъжен да го спазиш.
И аз продадох за да купя друг апарт. с парно. В предварителния договор с купувача ми фиксирахме срок за изповдване на сделката и предаване на имота. С парите от капарото аз си капарирах друг имот.
Да, но бившата му собственичка беше някаква откачена по нумерологи и хороскопи та държеше да се изнесе на определена дата. Заради по-дългия срок и намалихме цената. Събрах си багажа от стария апартамент, наех си склад  и хамали го превозиха там. След като тя се изнесе си ремонтирах апартаментчето и се нанесох. Луфта от 2 месеца - багажа беше на склад, ние с дъщерята спахме при родителите ми. Но ако тях ги нямаше щях да си наема квартира. Естествено с всички допълнителни разходи намалихме исканата цена на имота. Двете с брокерката си направихме сметка и всичко беше на ред. Ако не си спазеше фиксираната дата не бих се разправяла със съдилища - директно викам хамалите и я изнасям. Хънкане и мънкане не приемам.

Томева, защо във всички твои постове изкарваш продавачите малоумни мизерници, радващи като видят малко пари в брой? Хайде не ни подценявай толкова, все пак ще работим заедно. А от нас зависи дали ще те изберем за брокер.

Аз продавам апартамент.Появи се клиент и реших,че ще напусна след един месец,но преди да направим предварителен договор разбрах,че няма какво да купя и се отказах,въпреки,че купувача беше много лоялен и можеше да ме изчака,не бях сигурна и не исках да вземам пари.Мислили сме много ако ние сме в същото положение и сме дали пари на някого няма начин да си ги вземем,реално
каквото и да говорят брокерите-българската реалност ще те пресрещ не.

Това с изнасянето и нанасянето са неща, които човек трябва да си изясни за себе си преди да тръгне да продава или купува. Ако продаваш имот трябва да имаш вариант къде да се изнесеш в рамките на максимум един месец..........иначе защо въобще продаваш нещо, с което поради някакви причини не може да се разделиш.

Ако се намери клиент да се договорим за покупката на имота ни точно за 3 дни съм се изнесла .

Aisha, моля те, не изопачавай нещата. Хората, които продават нито са малоумни, нито са мизерници. Болшинството от тях им е за първи път и е факт, че много от аспектите на продажба не са ги обмислили, просто защото не знаят за тях, докато не им дойде до главата. Примерно 70% от продавачите не знаят, че ще си получат парите 2 седмици след нотариалното изповядване, ако има финансиране от банка. Предаване на владение, също е препъни камък. Ти самата си минала по този път, намерила си решение за проблема, но колко други купувачи биха се съгласили на твоя вариант?

Аз продавам жилище в провинцията и какво си мислите, че не правя една част от тези грешки, напротив. Особено в емоционалната част и в преговорите.  Оказа се, че съм гола вода, когато трябва да преговарям за себе си. Точно сега през почивните дни преговарях със съседа си и бях на крачка да приема неговата супер ниска цена, дори започнах да убеждавам себе си, че не чак толкова лоша офертата му.
Всичко, което пиша тук е извадка от практиката и наблюдения и не само мои. А целта е да споделя опита си и ако някой може да извлече полза- добре.
Ако се върнем назад в темата, ще видим, че всичките тези така наречени "грешки" са се случвали на някой и са коментирани.