какво реално искат купувачите и кой го знае

Въпросът при покупко-продажбата е да се продаде на "точната цена".

Хората предпочитат за купят за тотален ремонт, отколкото в прилично състояние с 10-15 хил. отгоре, защото така или иначе ще си го ремонтират.

Преди време, като търсихме жилище, ММ беше ходил на оглед и продавачът му казал, че е със цялостно ново обзавеждане, което сигурно е било ново преди 15 г., но от тогава доста вода е изтекла..... И му рекъл: "Ама, Вие знаете ли колко пари съм дал за тази печка? - еди колко си хиляди МАРКИ..." Че то марки няма от повече от 20 г. 

Обаждат се основно брокери и ми казват - ние имаме много клиенти, дайте ни апартамента и подпишете ексклузивен договор за да ви ги доведем. И тук опираме в това - как може брокер да защитава интереса на клиентите си (купувачи) като иска сделка и с мен????

хохохо цирк ... като гледам как и какво се строи около София само се питам кой ще живее вътре или всеки българин живее в мин. 4 жилища или аз съм със силен астигматизъм и виждам 4етворно. А населението казват намалява и намалява . НА кого да продадеш?

Сетих се за една дама, която си предлагаше апартамента за Х лева, което беше доста за пазара тогава. Ние ѝ казахме, че ще идем да го видим, ако е склонна на намаляване на цената, иначе няма смисъл да си губим времето. Не беше. Обявата стоя поне година и половина в обявите и накрая го продаде с 30% надолу от първоначалното.

Брокерите няма какво да ги обсъждаме, безспорно прекаляват. Като имат много клиенти, са длъжни да им търсят имот. Най-малкото, ако наистина имат договор с купувач, е срамно и нагло да не му покажат подходящ апартамент само защото не са успели да извият ръцете и на продавача за една допълнителна и незаслужена комисионна. Въпросът не е в брокерите, а във вашата обява. Къде пибликувате? Обновявате ли редовно, за да не се загуби из последните страници? Имате ли хубави снимки, план, коректно описание? И отново - как сте определили цената? Например, да ви кажа, че една тристайна панелка в Младост сума ти време си стои на цена 105 хиляди евро. Нали не се чудите защо, аджеба, никой не я е купил?

И за мен причината е в цената. Трябва да се вземат в предвид доста фактори - квадратура, квартал (дори не само квартала, а конкретната локация - дали е тиха улица или булевард, има ли градинки наоколо), изложение, дали е вътрешен апартамента, етаж, вътрешно състояние на апартамента. Всяко нещо си има определена тежест и в зависимост от нея се формира груба цена - обикновено се започва от малко по-високо и се опипва пазара, а после се намаля постепенно. Обикновено продавача си има идея под каква сума не би паднал и си държи на нея, но важното е тази сума да е реалистична, а не каквото му се иска на човек. Майка ми продава в момента - цените на сходни апартаменти в нейния квартал е по-висока от тази, на която се съгласи, но тя има в предвид факта, че апартамента е панел и че е за ремонт - две неща, които имат значение за купувачите, защото те все пак си правят цялостна сметка, която включва колко ще им трябва да си го направят по техен вкус.

Знам, защото преди няколко месеца ние с моя приятел купихме. Направихме някои компромиси (жилище за тотален ремонт и последен етаж), но с нужната квадратура, локация, изложение и разпределение, което харесахме и най-най-вече - цената му беше достатъчно намалена, за да се има в предвид бъдещия ремонт и дори евентуален ремонт на покрива, ако в един момент протече. Никой не очаква да си подариш апартамента, но и хората си правят сметката.

Благодаря за изказаните мнения. а сега понеже някои от вас проявиха интерес към това какво пиша и какво предлагам пускам и линк към обявата - моля това не е реклама за апартамента.
https://www.alo.bg/4847381

Във всеки момент на пазара се продават имоти. И реалната цена е тази, на която се е намерил човек да извади парите.

Доста сайтове предлагат филтриране по различен фактор, един от тях е цената, ако вашият не е обявен на пазарната за момента цена или под нея, е напълно възможно дори да не виждат обявата ви.

П.П. Видях обявата, не сте посочили цената там. Това също е причина да я подминават. Всеки решава, че щом не е написана значи е много скъп.

добре, но това не пречи да се пита нали. Аз затова мисля, че някак си нещата вървят по клише - търсиш най-евтиното, амо за мен това също е малко подозрително ( В един сайт видях например всички апартаменти на по 49 000 Евро и около тази цифра....не ми се вярва, че са реални.....)или чакаш брокер да ти го предложи

Съвсем не чакат да им го предложи брокер. Ако обявата е нормална ще се обадят.
Такава без цена приемат или за скъпа, както вече казах, или за фалшива.

Аз като купувач, без значение какво купувам, никога не звъня на обява без цена. Считам го за неуважение към мен.
Какъв е проблемът да се напише цената?

Не мисля, че има проблем, но според мен показва по-скоро желание да се комуникира с другата страна, Добре ако напиша - по пазарни цени какво става; кой ми дава справка реална за това какви са пазарните цени - пишат 1000 евро за кв.м. пишат го брокерите и агенциите....да ама това ли е твоята (на купувача) цена???? Нали затова започнах и цялата  дискусия - как да се намери пресечната точка; как да тръгне диалогът без посредничеството на брокерите....а може би те все пак са нужни до толкова до колкото би следвало да имат информация за реалните реализирани сделки.....кой може обаче да я получи....и как

Забрави за цена на квадратен метър. Това е много относително. Цената е за имот.

Вашата цел не е да си говорите, а да осъществите контакт, ако интересите ви са близки.
Примерно търся гардероб на цена м/у 500 и 600 лв., продавачът пуснал обява, но не писал цена, обаждам се, оказва се, че е някакъв супер марков за 2500 лв. И защо е нужно всичко това? Има основни точки, които трябва да се напишат и една от тях е цената. Иначе по същия начин звучи продавам нещо, струва 100 лв., червено е, но няма да ви кажа какво е, обадете се и тогава

За определянето на цената - повечето хора намират начин да разберат колко горе долу са имотите в района им. Избират цена и спрямо реакцията на пазара я коригират докато напипат пазарната.

Абсолютно 
И според мен липсата на цена е неуважение към купувачите и неговото време.
В смисъл ако цената въобще не е в бюджета на купувача, времето да се обади и да си "комуникирате" е напълно безсмислено и изгубено.
Та като купувач - не бих звъннала на такава обява 

Е значи, отговорът на въпросът ми е - продава цената, а не качеството на имота. Може и да е прекрасен, щом не е по джоба - не се гледа. И моето впечатление е точно това. Днес хората имат до 120 000 Евро максимум които могат да платят и то с зор,, така, че ако имам добър апартамент на 150 кв. просто не си струва да го продавам сега освен ако не съм закъсал за пари или не попадна случайно на купувач, който може да си сметне разходите + и –. Тук имаше коментари за новото строителство, че било с енергийни сертификати, че сградите през периода 1986-2000 били строени на тъмно...за мен това са коментари на брокери продаващи за строящи компании или просто търсещи висок хонорар от сделката. Само като доказателство ще посоча новата магистрала до морето. Който е пътувал знае че в един прекрасен момент не може да се кара в лентата за най-ниска скорост, защото е пропаднала. Е, питам кога е строена? няма ли документи и не е ли контролирано изграждането й?и това е магистрала -гордостта на правителството, какво остава за сградите. Вижте, корупцията не е животно дето тука го има а тука го нема....И накрая - новите строежи са на 1200 Е/м (със енергиен сертификат), което значи че има изолация на външните стени, дограмата е нова. Старите са на цени 1050-1100Е/м Разликата от 100Е/м е за изолацията. Аз съм учен и си права сметката 70кв.м жилище по 100 Е/м са 7000Е или 14 000 лева отгоре за санирани 1 или най-много 2 външни стени и нова дограма. А сега питам  в стар апартамент с нова дограма колко стени мога да си санирам (отвътре) - май всичките че и таваните и при това ще намаля площтта на стаите с по 10 см от двете посоки; НО пък ще мога да купя по-голяма площ за живеене. Тови разбирасе си е моята сметка. Когато аз купувах (не в БГ) не гледах пердетата и наредбата на апартамента, а функционалността и потенциала на жилището. Пердетата и мебелите се сменят, но не можеш да разтегнеш един двустан 70 квадрата до 120, нали?
Благодаря за коментарите, помогнахте ми да разбера как мисли българския купувач.

ast2017, добре е, че сте посочили цената. Аз лично бих добавила и чертеж на разпределението, дори и съвсем схематична скица (не е нужно да е професионален), но с обознчени светли размери, за да се ориентират купувачите. Според мен наличието на скица с размерите и разположенията на помещенията и проозрците в тях много улеснява при търсене, много повече от посочената квадратура. Например ако позволява отделянето на трета спалня, това е голям плюс, а това може да се види само на скица. Защото за почти същите пари се предлага с три спални, което е важен елемент при наличието на две деца, всяко да си има своя стая:

https://www.imot.bg/pcgi/imot.cgi?act=5&adv=1c15012436930548 … k=3243q7&f1=2

И да, и аз мисля, че цената е за имот, цена на кв. метър е само много груб ориентир. В този район явно има голямо предлагане на такъв тип жилища и може би заради това няма интерес.  Успех!  


Мисля, че това е много смело изказване Продава комбинацията на цена и качество, нито само едното, нито само другото. А тази комбинация зависи от текущата конюнктура и се мени с времето.