Пазарът на недвижими имоти в България, какво се случва реално - тема 73

Здрави нерви си подготви за много бъдещи изпълнения Като купувач забелязвам, че голяма част от рекламираните от частни лица имоти в имотните сайтове завършват след известно време като предлагани от брокер. Какво и как се е случилио по пътя не знам. Също и каква част успяват да реализират директна продажба от частно лице. В самите имотни сайтове ми се струва трудно да оцелее дълго такава обява. Евентуално по разни фейсбук групи, чрез флайери в квартала и съседните квартали, но така достигате до по-малко хора в сравнение със сайтовете за обяви и пак е въпрос на време да ви надушат брокерите.

Наистина е трудно да се оцелее в имотните сайтове като обява от частно лице, оставам с впечатлението че нямам друг избор освен да работя с брокер, затова си позволих да попитам и тук, вероятно и моята обява ще изчезне рано или късно и ще я пусне брокер

Аз имам доверен брокер, с когото работя от години. Не подписваме договори, комисионната ми е по-малка и като цяло върши работа. Наскоро го препоръчах и на приятелка, която си продаде апартамента с него след като имаше лош опит с Хоум ту ю.
Но в действителност повечето брокери са ужасно агресивни и отблъскващи

Преди да пуснете обявата трябваше да попитате. И да си изградите стратегия. Сега е късно вече. Освен здрави нерви, трябва да познавате пазара, брокерските номера, да си отделите време за разговори, за огледи и за кални номера.
Накрая ще капитулирате и ще се дадете на някой брокер. А междувременно сте загубили купувачи, които вече са видели обявата, после ще я видят пак с различна цена и ще заподозрат, че има нещо нередно.

Като купувач потвърждавам за имоти, излизащи първоначално от собственик, след това обявата изчезва и се появява същият апартамент, вече обявен от фирма. Не си мисля, че има нещо нередно с имота, по-скоро си давам сметка, че продавачът е бил "налазен" от брокери.

Според мен, когато един имот стои дълго на пазара (визирам над 6 месеца) независимо дали се предлага от собственик или от агенция.. самото му застояване на мен би ми говорило за проблем с имота /документите/цената/ собственика.

Всичко е индивидуално. Една обява с телефон, който е с предплатена карта. Нерви за разговори с брокeри (аз лично се забавлявам с шутовските им номера, но вече съм претръпнал). И финално разговори с клиенти - предвид, че е продажба, това е най-малкият проблем, защото дори купувача да ми е отблъскващ като човек, все пак му продавам, апартамента, а не го каня за наемател. Така че, на ваше място, бих пробвал. От опит мога да кажа, че от всички ДОШЛИ на оглед, не повече от 1 от 10 ще е реален клиент, който би купил. Но вие търсите точно този човек (с или без негов брокер), който ще оцени факта за продажба от собственик, без допълнителната комисионна платена пак от купувача, просто индиректно. Успех!

И аз като купувач, ако следя внимателно, разбира се, не си мисля, че има нещо нередно с обявата, ако я видя първо от частно лице, после от брокер. Обикновено, ако видя такава обява от частно лице, която ми харесва, веднага отивам на оглед. Обаче как да го кажа, собственика винаги повече си харесва имота от купувача, което е нормално все пак щом го е взел Но хората имат различни представи и виждания. Не мисля, че 6 месеца е дълъг срок изобщо, че да се каже, че на имота му има нещо. Ходила съм на няколко обяви от частни лица, по обява идеално, на място те разколебават доста повече неща. И така си викаш по обявата тоя апартамент няма да се застои пък той се застоява и после минава на брокер. Не го намирам за нещо чак толкова учудващо. Ако е някакъв прекрасен имот с почти никакви недостатъци, да, няма да се задържи дълго, но процента на тези имоти е нищожен, те обикновено са и на други цени и се предлагат от определен брокер от самото начало.

Здравейте, и на мен скоро /до 1  година може би / ще ми се наложи вераятно да продавам .
Аз също съм си мислела да го пусна без брокер.
Какво означава брокер да ти каже дали искам да го рекламира и на други места? Съвсем сериозно питам.
Те всъщност пак ще публикуват обявата в имотни портали и фейсбук групи.
Кои са тези други места, на които брокер може да ти рекламира имота? Много ми е любопитно.

Не искам да защитавам брокерите, но не ви ли притеснява, че с обява без брокер има шанс да изпуснете клиенти, които търсят чрез брокер и нямат време всеки ден да преглеждат обяви?
Според мен по-добрият вариант е да се договорите за по-ниска комисионна с брокера, ако е въможно. Отделно не пречи вие да си го пуснете по форуми, ало.бг и т.н

Иначе си позволявам да споделя няколко точки, които аз проверявам, преди да се спра на брокер при продажба (признавам, че не съм продавала напоследък, но пък на някой може да е полезно):
1. Определям каква цена търся за имота. Това е оптималната цена, която искам да получа чисто. Това трябва да е ясно на брокера.
2. Свързвам се с брокера. Срещаме се, представям подробна информация за имота. Дали ще усетите доверие към брокера си е индивидуално, аз много разчитам на шесто чувство. Когато някой ми хареса, работя с него.
3. Изисквам подробна информация за:
- имат ли договор, който трябва да подпиша, за да ми продават имота (преглеждам го подробно)
- какво ще им дължа за услугата (обикновено 3%, но е много важно да уточните ще има ли ДДС на тази сума, защото може да стане повече)
- къде ще рекламират имота, ако им дам два месеца ексклузивни права;
- как ще организираме огледите, за да не ме притесняват постоянно. Може ли да се групират
- ако намерят купувач, как ще протече продажбата - какви документи ще се вадят, те с какво ще съдействат, какво трябва да осигуря като собственик.
- очаквам купувачът да заплати изцяло разходите по сделката, понеже те са около 4%. Добре е да се знае предварително дали е така, за да не се окаже, че купувачът е очаквал поделени разходи.

На всички тези въпроси си ЗАПИСВАМ отговорите, комуникирам си постоянно с брокера и ако ме удовлетворяват отговорите - оставям на тях да намерят купувач.

jet, по техните си сайтове. И помежду си, те са колеги, ако някой друг брокер има съответното търсене, да има информация. В техни си групи във Фб.
Един съвет - първо залепи обява във входа и в околните блокове. Голяма част от хората, които търсят имот, го търсят в района, в който живеят. Шансовете съсед да е потенциален купувач, са много големи.

Има логика в нещата ,  които казвате.
Аз просто си го представям така:
Аз продавам като частно лице, купувачите търсят с брокер, брокера вижда моята обява /няма нужда купувача да се рови в сайт за имоти, той затова плаща на брокер/. Ако купувача хареса имота, той плаща на брокера ,а аз незнам защо да му плащам, тъй като той работи за купувача, а не за мен. Аз ще платя на моя адвокат да ми прегледа документите.
Но явно не се случват нещата в действителност така.
Кагато купихме сегашното ни жилище, аз си намерих обявата в имот бг, но трябваше да платя комисион на брокера от Home2u за да го купим. Това като практика, на мен не ми е приемливо, въприки това си платихме, за да купим жилището.
Истината е ,че те доста се занимаваха с документи и сделката като цяло, но не всички са така.

И аз си го представях като вас но не се случва така на практика. Последно продадох имот преди 15 г, купувам от инвеститори и брокери избягвах, но сега явно продавачите нямат голям избор. Иначе разлепих обяви около блока, но ефект няма за сега, направих всичко за което се сещам за да избегна брокер.
Някой знае ли защо брокерите настояват за оглед без да водят купувач за да се запознали предварително с продавача и имота, да можели да го представят по-добре? На път съм да зарежа всичко и да стана брокер големи косионни голямо чудо. С брокерите положението е по- зле от колкото с майсторите

А как си представяш някой да се хване да продава чужд имот без да го е видял сам?

Аз имах предвид коментарите на тези, които не искат да им се обаждат брокери и търсят краен купувач. Иначе вашият вариант е възможен.

Защо брокерът иска да огледа имота без клиент - ех, защо не го правят повечето! Разбира се, че е по-добре брокерът да знае подробности за имота, когато му се обадят. Така няма да губи излишно времето на хора, за които не е подходящ. И също - ще си направи читави снимки на всичко подробно. Често продавачите не снимат всичко или не знаят как да хванат помещението, така че от снимките да се добива ясна представа.